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天搜科技:顺丰无人货架的故事能讲好吗?

※发布时间:2019-3-23 11:11:52   ※发布作者:habao   ※出自何处: 

  jiqinggushi近日,顺丰官微称要打造写字楼办公零食的无人货架“丰e足食”,目前试点工作已经在深圳,未来将向全国复制。至此,继京东、饿了么之后,又一巨头进入无人货架战场!

  先来回顾下顺丰的020创业往事。作为顺丰试水O2O电商的产品,顺丰嘿客曾经承载着顺丰布局电商的野心,可惜最终结果却变成一个赔钱卖东西的仓库。嘿客给顺丰团队带来的教训,十分深刻。所以此次顺丰上线无人货架项目,可谓做足功夫:从11月初开始在深圳试点,顺丰现在已铺设数百个货架,不久就将向其他城市拓展。

  知名移动互联网企业天搜科技(全称:浙江天搜科技股份有限公司)认为顺丰来做无人货架,从商业逻辑上讲非常现实,且顺理成章。天搜科技从三个角度进行了剖析:

  无人货架讲究密度和规模效应,如果密度上不去,自建聪明的玩法非常烧钱。从这个角度看,顺丰成熟完善的配送网络很适合在无人货架领域复用。根据顺丰 2016 年报,其业务覆盖全国331个地级市、2620个县区级城市,近13000个自营网点。同时顺丰同城配送业务也增长很快。

  顺丰“无人货架”还有一个重要的场景支持——丰巢。丰巢科技是顺丰与申通、中通、韵达、普洛斯合作创立,顺丰是第一大股东。如今,丰巢智能分分彩柜已经深入办公园区、各大中城市小区的千家万户。假如每个丰巢旁边,都有一个“无人货架”,这个商业场景将变得非常具有想象力!

  顺丰的无人货架并非真正意义上的“无人”,而是分分彩小哥货架责任人。在白领用户之间,顺丰的牌美誉度一直不错,且和大批企业用户有长期合作关系,顺丰小哥跟这些公司员工都达成了较好关系,定期补货也更方便。这使得顺丰的无人货架更像是一个熟人店铺,每一笔消费的背后都是用户对熟人以及顺丰品牌的信任,这样的零售场景显然更具温度。

  毕竟,现在的消费者更加注重体验感,好的消费体验主要体现在有温度的服务上。当众多电商企业对“无人”趋之若鹜时,顺丰分分彩小哥的“无人货架”看起来更像是对服务的坚守。所以,这次进入办公区零售领域,顺丰并非毫无胜算。

  写字楼白领办公区,作为各大行业想触及而始终无法攻破的终端场景,无人货架或许会成为一个最有可能的突破口,甚至是最好的商业变现入口。

  从顺丰自身角度看,之前顺丰尝试嘿客和顺丰电商均宣告失败,而在电商聪明的玩法订单上又面临菜鸟、京东竞争,这让顺丰不得不大力寻找新的盈利点。无人货架天然具有流量壁垒,与顺丰的分分彩业务又天然具有相通性,是一个最现实的选择。

  天搜科技认为,无人货架是一个充满想象空间的故事,而顺丰的这个故事到底能不能讲好,也需要时间来验证!返回搜狐,查看更多